Le Directeur des Ventes

Qui est le directeur des ventes ? Dans une grande entreprise, le directeur des ventes exerce sa fonction sous la responsabilité d’un directeur commercial, ce qui le place en N-2 après le directeur général, mais dans une structure plus modeste il rend compte directement à ce dernier et participe à l’élaboration de la politique commerciale de l’entreprise. A la différence d’un directeur commercial, son rôle consiste à appliquer cette politique

Qu’est-ce que le Chef de produit ? Le Chef de produit joue un rôle central dans une entreprise, et même, pourrait-on dire, un rôle prestigieux, car il est au croisement de plusieurs axes essentiels de l’activité, interface entre l’équipe de production et les fournisseurs, mais également entre les publicitaires et l’équipe des commerciaux, ce qu’on appelle la « force de vente ». En somme, c’est quelque chose comme un chef

Ici et là, des voix s’élèvent pour que la crise actuelle du coronavirus offre l’occasion de modifier en profondeur notre système économique. Certains même voudraient faire table rase du capitalisme et réinstaurer un régime socialiste, dans l’espoir de s’affranchir des contraintes liées au marché, notamment de l’interdépendance des économies qui a conduit à ce que la crise atteigne l’ensemble de l’économie mondiale. Mais au fait, qu’est-ce donc que le capitalisme

  Le 11 mars dernier, soit quelques jours avant l’ordre de confinement dû à l’épidémie de coronavirus, notre école a organisé une journée des talents consacrée au risque en entreprise. Un thème d’actualité Dominique Da, docteur en Droit, collaborateur au Tribunal de commerce de Bobigny, a donné aux étudiants des conseils juridiques avertis de prévention et traitement du risque de défaillance de l’entreprise ; un thème qui, nous le savons

  Comment fonctionne le marketing direct ? Il est arrivé à chacun d’entre vous de recevoir avec étonnement dans votre boîte aux lettres un message publicitaire adressé à votre nom, ou encore, sur votre numéro de téléphone fixe ou même de portable, un appel commercial venant d’une entreprise que vous ne connaissiez pas ; sans parler des publicités qui vous arrivent par internet : c’est le marketing direct. Le marketing

  Qu’est-ce que la technocratie ? On entend souvent des critiques adressées à ceux que l’on appelle un peu rapidement « des technocrates » ; mais, fondamentalement, qu’est-ce que la technocratie ? Le mot a été composé à partir du grec ancien : « kratos », qui est l’un des termes utilisés pour indiquer le pouvoir, ou plus précisément la domination, la maîtrise des hommes ; et « tekhnè »,

  L’origine du mot Bureaucratie : On emploie souvent le mot « bureaucratie », sans toujours en comprendre le sens. Par exemple, on l’assimile à l’administration en générale quand elle est pléthorique et surtout tatillonne; mais ce n’est pas son vrai sens. A l’origine, le bureau c’est la bure, cette étoffe grossière que l’on étale sur une table pour y faire des comptes collectifs, c’est-à-dire une tâche administrative. Quand on